ПРИВЕТСТВУЕМ ВАС, ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ И УВАЖАЕМЫЕ ГОСТИ НАШЕГО САЙТА!
Признайтесь, только честно, любите ли вы получать подарки? Конечно, «Да!» Ведь сюрпризы — это всегда приятно. Именно на этом построена вся сувенирно-рекламная отрасль. Сегодня, когда приходится бороться буквально за каждого клиента, сувенирная продукция — один из самых эффективных способов рекламы, с помощью которого можно решать целый ряд стратегически важных задач.
Автор статьи Татьяна Коломак
Сувенирная реклама (souvenir advertising) — это брендированные изделия, которые бесплатно распространяют в качестве сувениров (подарков, призов, раздаточной продукции) или продают как мерч.
Хотите продавать больше?
Подружитесь с клиентами
Пишите полезные письма, отправляйте важные рассылки в мессенджерах и по SMS, запускайте чат‑ботов.
Все инструменты в одном сервисе.
Как работает сувенирная реклама
Обычно для сувениров выбирают мелкие изделия: шариковые ручки, блокноты, кружки, брелки, магниты, значки, календари, флешки. Их бесплатно распространяют среди целевой аудитории или продают в интернете.
Есть и более крупная продукция: зонты, пледы, сумки, одежда, игрушки. Такие товары часто продают в качестве мерча.
Мерч также относят к сувенирной рекламе. Но между сувенирами и мерчем есть отличия.
Обычный сувенир представляет собой недорогой брендированный товар массового назначения. Самый наглядный пример — шариковые ручки с логотипом. Они есть почти у любой компании.
Мерч — это более сложный и дорогой продукт. В нем есть идея, креатив, смысл. Это товар, который имеет практическую пользу и вызывает эмоции, отражает ценности бренда. Название компании и корпоративная символика уходят на второй план.
Чаще всего на сувенир наносят логотип и название компании. Реже добавляют слоган, контакты (телефон, физический адрес, сайт, соцсети), оффер, корпоративных персонажей и другие атрибуты бренда.
Изделия распространяют разными способами:
дарят клиентам в качестве бонуса к покупке;
свободно раздают в точках продаж или рядом с ними;
преподносят как приз в конкурсах и розыгрышах;
дарят партнерам и сотрудникам, например на Новый год;
раздают на мероприятиях (конференциях, выставках, презентациях);
продают в интернете.
Для чего нужна сувенирная реклама
Сувенирная реклама — недорогой универсальный инструмент, который доступен бизнесу любого масштаба и ниши. Он позволяет:
Вызвать эмоции аудитории. Людям приятно получать подарки, они принимают их с благодарностью и признательностью. Сувениры поднимают настроение, вызывают позитивные эмоции. Владелец ощущает свою принадлежность к компании, чувствует себя членом большой команды. Это укрепляет связь с аудиторией и формирует положительный имидж бренда.
Возвращать клиентов повторно. Сувениры воздействуют на аудиторию в течение длительного времени. Человек целый год хранит календарь, каждый день видит магнит на холодильнике, регулярно пьет чай из кружки. Изделие постоянно находится в его поле зрения и ненавязчиво напоминает о бренде.
Это повышает шансы на повторные контакты без дополнительных затрат. Если у человека в визитнице лежит брендированный календарик пиццерии, то при выборе доставки он с большей вероятностью обратится именно в эту компанию.
Усилить узнаваемость и лояльность. Демонстрируя сувенир другим людям, владелец изделия становится неким рекламным агентом компании. Коллеги по работе замечают блокнот, случайные прохожие обращают внимание на брендированный пакет, посетители спортзала спрашивают, где можно найти такую фирменную бутылку для воды. Так о компании узнает еще больше людей.
У Hyundai целая коллекция полезных подарков — зонты, пледы, термосы, рюкзаки, подушки для автомобиля. Они выглядят презентабельно и стильно.
Получить дополнительный доход. Продажа сувениров в качестве мерча решает сразу две задачи: рекламирует компанию и приносит прибыль.
Виды сувенирной рекламы
Сувенирную продукцию классифицируют по целевой аудитории и функциональной ценности.
По целевой аудитории
Для обычных клиентов. Это недорогие изделия, которые рассчитаны на массовую аудиторию. Такую продукцию называют промосувенирами. Обычно их производят большими тиражами. Сюда входят приятные мелочи: канцелярия, зажигалки, брелки, кружки.
Авиакомпания S7 Airlines на своих рейсах раздает детям подарочные наборы с играми, чтобы маленькие пассажиры могли скрасить время в полете
Для корпоративного звена. Такие изделия предназначены для деловых партнеров и сотрудников компании, их производят небольшими партиями. Эти сувениры дороже, чем промотовары.
К ним относят подарочные наборы, мелкую электронику (флешки, пауэрбанки), кожаные аксессуары, стеклянные бутылки для воды.
Для лиц высокого статуса. Речь идет о VIP-клиентах, руководстве компании, учредителях, ключевых акционерах, спонсорах, инвесторах.
Для них изготавливают эксклюзивную продукцию из дорогих материалов: серебра, бронзы, натуральной кожи, ценных пород дерева. Сувениры производят в единичных экземплярах. Это элитные подарочные ручки, картины, портсигары, посуда, вазы. На изделие наносят памятную гравировку или прикрепляют дарственную табличку.
По функциональной ценности
С практической пользой. Это сувениры, которые имеют прикладную ценность — их можно использовать для решения различных повседневных задач. Это ручки, флешки, зонты, шопперы.
С эстетической пользой. У таких изделий нет практической ценности, зато они дополняют окружающее пространство. Это декоративные магниты, статуэтки, новогодние игрушки, открытки.
Как выбрать рекламные сувениры
При выборе сувениров надо учитывать, что изделия должны:
Соответствовать деятельности и ценностям компании. Сувениры должны транслировать идеи, близкие целевой аудитории. Будет странно, если бренд спортивной одежды начнет дарить клиентам бокалы для алкоголя. Тут больше подойдут бутылки для воды, футболки, аксессуары и инвентарь для занятий спортом.
Приносить пользу. Ценность может быть практической или эстетической. Но лучше выбирать функциональные изделия, которые пригодятся владельцу в повседневной жизни: блокноты, зонты, кепки, портативные зарядные устройства.
Быть качественными. Важно обращать внимание на безопасность и долговечность материалов, тщательно продумывать дизайн и визуальное оформление.
Стоит выбирать подрядчиков-изготовителей с широкими производственными возможностями, большим опытом и хорошей репутацией.
Ещё при выборе стоит учитывать, как и где будет использоваться сувенирная продукция. Например, на массовых мероприятиях стоит использовать мерч, который выделит вас из многих. Ведь что обычно дарят все поголовно? Ручки, блокноты и флешки. Это неплохо, но недостаточно, чтобы выделиться.
Однажды я была на конференции, где «Одноклассники» дарили свои зонты. Ярко-оранжевые. Представляете, да? Видно было за километр! За зонтами буквально открыли охоту, всем захотелось получить такой подарок :).
Полезная информация ? В реалиях современного рынка приходится работать не только над привлечением новых клиентов, но и над удержанием старых. С помощью сувенирной продукции можно достигать следующих целей:
• Повышать узнаваемость бренда. Например, раздать рекламные ручки с логотипом посетителям выставки. Возможно, еще вчера они и не слышали о вашей торговой марке, но теперь они начнут ежедневно пользоваться сувениром, и каждый день будут видеть фирменную символику вашей компании, она станет для них ближе и роднее.
• Популяризация продуктов и услуг. Промосувениры для решения этой задачи часто оказываются более эффективными, чем рекламная полиграфия. Почему? Они приносят реальную пользу людям. Например, аксессуары для путешествий, пеналы, косметички и многие другие вещи, которыми все пользуются практически каждый день. Помимо логотипа на сувениры можно нанести контакты, условия акции, информацию о продвигаемых продуктах.
•Улучшение имиджа компании. Для этой цели хорошо использовать сувениры, которые демонстрируют социальную ответственность торговой марки. Например, экопосуду, продукцию из вторичного сырья или подлежащую переработке. Также это могут быть подарки для социально незащищенных слоев населения.
• Привлечение клиентов путем раздачи промосувениров при проведении распродаж и рекламных акций.
• Налаживание связей с инвесторами и партнерами, важными клиентами.
Для достижения максимальной эффективности рекламы с использованием сувенирно-подарочной продукции предпочтительнее комплексный подход, когда работа ведется сразу в нескольких направлениях. Так, программу лояльности клиентов можно дополнить бонусными подарками за покупки конкретных товаров или услуг. Сувениры часто используют для мотивации покупателей, например, предлагая им обменять накопленные баллы на фирменные товары.
Мы имеем огромный опыт производства брендированных сувениров. Помимо рекламных ручек можем предложить фирменные рюкзаки и сумки, аксессуары, другие полезные подарки. Если вы хотите, чтобы ваша рекламная кампания была эффективна — обращайтесь, с удовольствием поможем!